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Last updated on 14. März 2024
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Mit Fingerspitzengefühl verhandeln
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Professionelles Follow-up
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Als Teamleiter haben Sie möglicherweise hohe Erwartungen an Ihr Gehalt oder Ihre Gehaltserhöhung, basierend auf Ihren Fähigkeiten, Erfahrungen und Leistungen. Aber was ist, wenn Ihr Arbeitgeber Ihre Ansicht nicht teilt und Ihnen weniger bietet, als Sie verdienen? Wie gehst du mit dieser Situation um, ohne deine Beziehung, deinen Ruf oder deine Motivation zu beschädigen? In diesem Artikel werden wir einige Strategien untersuchen, um eine faire und zufriedenstellende Vergütung als Teamleiter auszuhandeln.
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1 Kenne deinen Wert
Der erste Schritt, um ein Gehalt oder eine Gehaltserhöhung auszuhandeln, besteht darin, Ihren Wert auf dem Markt und in der Organisation zu kennen. Sie können das durchschnittliche Gehalt für Ihre Rolle, Branche und Ihren Standort mithilfe von Online-Tools, Umfragen oder Networking recherchieren. Sie können auch Ihr einzigartiges Wertversprechen als Teamleiter hervorheben, z. B. Ihre Leistungen, Ihren Einfluss, Ihre Fähigkeiten und Ihr Potenzial. Wenn Sie eine klare und realistische Vorstellung von Ihrem Wert haben, können Sie eine angemessene Reichweite festlegen und Ihre Anfrage begründen.
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In my experience a person needs to first research market value with actual known skills (oneself) versus desired / required skills (company). This can lead to some surprises. Assess one’s skills and experience with an expert. For example a career coach, a mentor or through certified assessments. Review your achievements through quantifying the impact. Did it make a difference in the company? Next, negotiation is important to being able to understand how to accept a salary for you versus for the company. Lastly, be realistic sometimes a person overshoots the actual worth of oneself versus cost of labour for role.
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2 Bereiten Sie Ihren Fall vor
Der zweite Schritt besteht darin, Ihren Fall für ein Gehalt oder eine Gehaltserhöhung anhand von Beweisen, Daten und Beispielen vorzubereiten. Sie können Ihre Beiträge, Ziele, Ihr Feedback und Ihre Anerkennung dokumentieren und zeigen, wie sie mit der Vision, der Mission und den Werten der Organisation übereinstimmen. Sie können auch zeigen, wie Sie die Leistung, Produktivität und Moral Ihres Teams verbessert haben, wie Sie Probleme gelöst, Projekte initiiert oder Änderungen umgesetzt haben. Die Vorbereitung Ihres Falles wird Ihnen helfen, Ihren Wert und Ihr Selbstvertrauen zu kommunizieren.
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3 Wählen Sie den richtigen Zeitpunkt
Der dritte Schritt besteht darin, den richtigen Zeitpunkt zu wählen, um das Gespräch über Ihr Gehalt oder Ihre Gehaltserhöhung zu beginnen. Sie können nach Gelegenheiten suchen, wenn Ihr Arbeitgeber eher empfänglich ist, z. B. während einer Leistungsbeurteilung, einer Budgetplanung oder eines erfolgreichen Ergebnisses. Sie können auch Zeiten vermeiden, in denen Ihr Arbeitgeber unter Stress, Druck oder Unsicherheit steht, z. B. während einer Krise, einer Umstrukturierung oder eines Verlusts. Die Wahl des richtigen Zeitpunkts wird Ihnen helfen, eine positive und respektvolle Atmosphäre zu schaffen.
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4 Mit Fingerspitzengefühl verhandeln
Der vierte Schritt besteht darin, mit Fingerspitzengefühl zu verhandeln und dabei effektive Kommunikations- und emotionale Intelligenzfähigkeiten einzusetzen. Sie können Ihre Wertschätzung und Begeisterung für Ihre Rolle und die Organisation zum Ausdruck bringen und Ihr Anliegen klar und respektvoll formulieren. Sie können auch aktiv und einfühlsam auf die Perspektive und die Anliegen Ihres Arbeitgebers hören und diese mit Fakten und Lösungen ansprechen. Sie können auch flexibel und kreativ sein und andere Optionen oder Vorteile erkunden, die Ihren Bedürfnissen und Erwartungen entsprechen könnten.
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In my experience, practice proactively listening to senior leadership and learning company values can help tailor how one can approach the negotiation step. Choose the right timing is key as when from a collective perspective a company is in a strong financial position or after completing a successful (transformative) project. Lastly, stay professional being defensive or confrontational may be detrimental so it focusing on mutually beneficial outcomes can prove valuable.
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5 Eleganter Umgang mit Ablehnung
Der fünfte Schritt besteht darin, mit einer Ablehnung elegant umzugehen, wenn Ihr Arbeitgeber nicht mit Ihrem gewünschten Gehalt oder Ihrer Gehaltserhöhung einverstanden ist. Sie können Ihrem Arbeitgeber für seine Zeit und Rücksichtnahme danken und ihn um Feedback und Vorschläge bitten, wie Sie Ihre Leistung und Ihre Aussichten verbessern können. Sie können auch Ihren Wert und Ihr Engagement bekräftigen und Ihre Hoffnung auf zukünftige Möglichkeiten zum Ausdruck bringen. Sie können auch Ihre Optionen überprüfen und entscheiden, ob Sie bleiben, neu verhandeln oder die Organisation verlassen möchten.
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In my experience, a promotion or even a salary raise may not occur every year so understanding the reasons and seeking feedback are steps to success. Each no or not this time is important to improve oneself through hard or soft skills or both. In the modern world, there other compensation options to ask for raise or benefits depending on the organization. Lastly, set clear goals this starts with you on what are your expectations and how can you achieve them in different phases.
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6 Professionelles Follow-up
Der sechste Schritt besteht darin, unabhängig vom Ausgang der Verhandlung professionell nachzufassen. Sie können eine schriftliche Bestätigung der Zustimmung oder Ablehnung senden und Ihre Dankbarkeit und Erwartungen wiederholen. Sie können auch Ihre Fortschritte und Erfolge verfolgen und Ihren Arbeitgeber regelmäßig auf dem Laufenden halten. Sie können auch eine positive und kooperative Einstellung bewahren und weiterhin qualitativ hochwertige Arbeit und Führung leisten. Eine professionelle Nachverfolgung wird Ihnen helfen, Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen und Ihre berufliche Entwicklung zu fördern.
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7 Hier erfahren Sie, was Sie sonst noch beachten sollten
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