Was ist der beste Weg, um das Gehalt für eine Vertriebsrolle zu verhandeln? (2024)

Bevor Sie in eine Gehaltsverhandlung eintreten, müssen Sie Ihren Wert als Sales Operations-Profi verstehen. Das bedeutet, dass Sie Ihre Fähigkeiten, Erfahrungen, Ausbildungen, Zertifizierungen und Leistungen in Bezug auf die Rolle und die Branche bewerten müssen. Sie können Online-Tools wie Glassdoor, PayScale oder LinkedIn Salary verwenden, um sich ein Bild von der Gehaltsspanne und dem durchschnittlichen Gehalt für ähnliche Positionen an Ihrem Standort und in Ihrer Branche zu machen. Sie können sich auch mit anderen Sales Operations-Fachleuten, Mentoren oder Personalvermittlern vernetzen, um Einblicke in die aktuellen Markttrends und -anforderungen zu erhalten. Wenn Sie Ihren Wert kennen, können Sie realistische und vernünftige Erwartungen und Ziele für Ihre Gehaltsverhandlung festlegen.

Sobald Sie eine klare Vorstellung von Ihrem Wert haben, müssen Sie Ihr Ziel und Ihre Spanne für Ihre Gehaltsverhandlung festlegen. Ihr Ziel ist das ideale Gehalt, das Sie erhalten möchten, basierend auf Ihrem Wert, Ihren Bedürfnissen und Vorlieben. Ihre Spanne ist das Mindest- und Höchstgehalt, das Sie bereit sind zu akzeptieren, basierend auf Ihren Recherchen, Ihrer Flexibilität und Ihren Alternativen. Sie sollten immer das obere Ende Ihrer Reichweite anstreben, aber seien Sie bereit, Kompromisse einzugehen und innerhalb Ihrer Reichweite zu verhandeln. Sie sollten auch andere Faktoren berücksichtigen, wie z. B. Leistungen, Boni, Provisionen, Aktienoptionen oder Vergünstigungen, die sich auf Ihr Gesamtvergütungspaket auswirken können.

Bevor Sie in die Verhandlung eintreten, müssen Sie Ihren Pitch vorbereiten. Ihr Pitch ist die Art und Weise, wie Sie dem Arbeitgeber Ihren Wert, Ihre Fähigkeiten und Ihren Beitrag vermitteln und Ihre Gehaltsvorstellungen rechtfertigen. Sie sollten Ihre relevanten Leistungen, Kennzahlen und Auswirkungen hervorheben, die zeigen, wie Sie dem Arbeitgeber helfen können, seine Verkaufsziele zu erreichen. Sie sollten auch Ihre Alleinstellungsmerkmale hervorheben, wie z. B. Ihre technischen Fähigkeiten, Branchenkenntnisse oder Problemlösungsfähigkeiten, die Sie von anderen Kandidaten unterscheiden. Sie sollten Ihren Pitch im Vorfeld üben und mit möglichen Fragen oder Einwänden des Arbeitgebers rechnen.

Wenn Sie bereit sind, über Ihr Gehalt zu verhandeln, sollten Sie das Gespräch mit Zuversicht und Professionalität angehen. Du solltest respektvoll, höflich und positiv sein und es vermeiden, aggressiv, defensiv oder emotional zu sein. Sie sollten auch bereit sein, zuzuhören, Fragen zu stellen und Zweifel oder Bedenken auszuräumen. Sie sollten es vermeiden, zuerst eine bestimmte Zahl zu nennen, und stattdessen den Arbeitgeber fragen, wie hoch sein Budget oder sein Umfang für die Stelle ist. Wenn sie Ihnen ein niedriges Angebot machen, sollten Sie mit einer höheren Zahl in Ihrem Bereich kontern und erklären, warum Sie es verdienen. Wenn sie Ihnen ein faires Angebot machen, sollten Sie Ihre Dankbarkeit und Begeisterung zum Ausdruck bringen, aber auch um etwas Zeit bitten, um es zu überprüfen und zu überlegen. Sie sollten auch bereit sein, andere Aspekte Ihres Vergütungspakets auszuhandeln, wie z. B. Leistungen, Boni, Provisionen, Aktienoptionen oder Vergünstigungen, wenn das Gehalt nicht verhandelbar ist.

Nachdem Sie Ihr Gehalt ausgehandelt haben, müssen Sie nachfassen und den Deal abschließen. Sie sollten dem Arbeitgeber ein Dankesschreiben schicken, in dem Sie Ihr Interesse und Ihre Begeisterung für die Stelle bekräftigen und die wichtigsten Punkte Ihrer Verhandlung zusammenfassen. Sie sollten auch um ein schriftliches Angebotsschreiben bitten, in dem die Details Ihres Vergütungspakets aufgeführt sind, wie z. B. das Gehalt, die Sozialleistungen, Boni, Provisionen, Aktienoptionen oder Vergünstigungen sowie das Startdatum und andere Bedingungen. Sie sollten das Angebotsschreiben sorgfältig lesen und sicherstellen, dass es Ihren Erwartungen und Ihrer Zustimmung entspricht. Wenn Sie mit dem Angebot zufrieden sind, sollten Sie es schriftlich annehmen und Ihren Starttermin und die nächsten Schritte bestätigen. Wenn Sie mit dem Angebot nicht zufrieden sind, sollten Sie es höflich ablehnen und Ihre Gründe darlegen.

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